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小米饥饿营销案例分析

时间:2016-01-23  来源:策商网  作者:全网营销

互联网营销时代,企业借力网络快速发展已成为趋势,小米雷军的营销是很成功的例子,在回顾雷军成功的时候,不得不说小米的饥饿营销策略,你身边肯定也有小米手机的使用者,为什么小米能把饥饿营销做的这么好,通过下文一起认识分析小米饥饿营销案例。

 
什么叫做饥饿营销?
饥饿营销指的是商家有意识的降低产品的生产量,制造市场供不应求的现象,即可保持产品较高的售价,提高产品提润,又能提高品牌价值。当然饥饿营销也需要把握好力度,控制的不好就会流失客户。
小米饥饿营销案例分析
小米成功的饥饿营销有以下特点
1、营销策略做的好:高品质的评价配置及低价格的定位,释放消费者的购物欲望。
2、低价+口碑:价格是影响企业受益的因素,也是影响用户购买的因素,雷军利用网络社交媒体口碑相传,小米手机迅速在短短时间内红遍市场。如果没有小米手机的本身价值促进小米手机“缺货”和口碑相传,小米手机充其量也就是屌丝产品。
3、销售渠道策略:小米全线上的售卖方式,不仅适应了网络时代潮流,还节省了市场和渠道成本,这是小米能制定低价销售的原因。
4、促销策略:小米发烧友是促进小米手机大红的重要推手,再加上网络宣传造势预热足、吊人胃口的心理与高调的新闻发布会,用户精准率高,买不到手机的人蠢蠢欲动。
 
小米饥饿营销案例分析告诉我们对于消费者的心理把握到位,对产品市场信息了解渗透,才能取得成功。

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